我在TED上看到职业发展专家Dan Pink谈到激励演讲。如果你像我一样，你不妨在慵懒的夏天度过10分钟。
1945，一位心理学家在德国被称为Karl Duncker。他设计了一个非常经典的实验，叫做蜡烛问题。实验的内容有点像一个急转弯，但它能挖掘出人类思维方式的奇迹。你也可以测试你自己：
挑战是：如何在墙上固定一根点燃的蜡烛(假设石膏墙)，而不是桌子上的蜡油。你可以使用的道具只是一盒别针和一盒火柴，如下所示。
你想办法吗?准备好，继续看答案!
几十年来，全世界的人们都在做这个测试，当然答案是不同的。他们中的许多人试图用钉子钉住墙上的蜡烛。有些人试图用熔化的蜡油在墙上贴蜡烛，但失败了。真正的标准答案如下：
你得到正确的答案了吗?钉子是用来把盒子钉在墙上的，然后蜡烛被点燃。但是没有多少人能在第一次得到正确的答案。有趣的是，如果我们把话题转换到下面的版本，很多人会立即找到解决方案。
新标题和旧标题之间唯一的区别是，钉不放在盒子里。为什么光会改变，以至于人们可以更快地思考?因为当钉被放在一个盒子里时，人脑会有意识地设置“盒子是一个钉住容器”(这限制了盒子的使用)，而且更难想到用一个盒子来支撑蜡烛。难怪每个人都强调创造力的价值，因为人类的思维是很容易建立起来的。
想想许多大脑的转向，它指向人们思维的“惰性”。例如，有一次我被一个孩子嘲笑，他告诉我他哥哥和他的生日是同一天，但他们不是双胞胎。我的第一个想法是，他们的兄弟可能不是同一个父母，但是生日就在同一天。他回答说：“我告诉过你，你出生了，当然你是同一个父母。”我不知道。我以为这是小孩子的把戏。我说我会放弃告诉我答案。他说，因为我们是三胞胎!哈哈哈，笨蛋!我：你的父母也会出生的!
好，我们开始谈正事吧。这个蜡烛游戏和动机之间有什么关系?我们将要讨论这个实验的高级版本。1962，Sam Glucksberg做了一套新的实验，这个问题本身没有任何改变。唯一的区别是，他提供了酬金，因为他想知道是否更快地解开蜡烛，并以更学术的方式，“金钱奖励”和“生产力”。有正相关关系!”
他将多个科目分成两组，一组没有任何酬金，一个纯粹的解决方案，我们简称他们为“无偿组”，而第二组是一个“奖励小组”，有权获得金钱奖励。根据解决问题的速度，奖励组的成员可以得到相当于当前价值1100至4500台币的奖金。你想猜猜这两组的最终成绩吗?
这个实验已经在许多不同的生活和文化水平的国家(甚至在印度的贫穷国家)进行，结果是秋天，“无偿组”的赢家，奖金作为奖励“奖励组”，需要更长的时间。统计数据告诉我们，在金钱的奖励下，人们在蜡烛上的表现不是很好。这是什么?
乐趣还没有结束!如果我们使用新的蜡烛问题，即钉和盒子的版本，“奖励组”的表现“恢复正常”，并且解决问题的时间在统计学上优于“未支付组”。
科学家们得出结论，货币报酬对生产力有帮助还是有害取决于他们从事什么样的工作。
原蜡烛的问题更像是一个急转弯。我们需要跳出思维的框架，用我们的创造力去解决它。此时，我们的大脑越好，心智越好，连接心灵就越好。如果钱是原因，它将阻止大脑自由活动。这就是为什么“奖励小组”表现不好的原因。他们很难完全消除他们心中的金钱诱惑和压力。
至于修改后的蜡烛问题，这是一个独立的图钉和盒子的版本，这是一个机械的，并且对创造力的需求并不高。在这种问题中，金钱的奖励是相对有效的。工业革命时期的工厂经理发现，发放奖金确实使劳动导向的工人更有效率。所以我们可以说“金钱可以使鬼魂”基本上是真实的，但它只限于“磨磨”的工作，而“勇敢的丈夫”是正确的，但前提是你需要一个“勇敢的人”，而不是一个有创造力和思维的工作者。
这种蜡烛实验在我们生存的时代意义重大。今天，即使是小吃摊，卖冷饮这样的工作，也需要发挥一个伟大的想法，创造一个独特的价值在客户的眼睛，更不用说各种知识的工作。当然，从个人的角度来看，我们都想找到“更多的钱，更少的东西，离家近”的工作，尤其是“钱”的因素在我们心中占有很大的比重。但马斯洛先生很早就提醒我们，我们需要钱来满足生活的基本需求，但更多的钱并不能有效地激励我们的工作表现。我们需要的是对这些更高的激励的认可和自我实现。不可能，人们是如此复杂和麻烦的动物，他们不能学会握手和假装死亡像狗饼干狗。换句话说，对于那些高薪但会假装死的人，XD是很常见的。
如果我们想让自己的职业生涯更精彩，更追求财富，我们应该反思什么激励着我们，让我们从工作中找到自我认同和自我满足。蜡烛实验的结果很清楚，货币不能提高生产率，但它可以导致相反的效果。更好的策略是，暂时不要考虑钱。第一，认真投资于你认为有意义、有兴趣、能发挥你才能的人，在提高个人生产力和创造力之后，市场仍然是最终的市场。给你合理的酬金。